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亚马逊Listing如何优化?亚马逊Listing优化原理及技

2019-07-10 17:40 admin

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  静海正规网络seo,所谓的长尾词,就是指在核心词的基础上,在其前或后加上相应的扩展词所组成的词汇。例:ERP财务软件;办公应用软件;CRM客户管理软件等等。注意:长尾词跟核心词是相对的,不是的。对于抽象词和具象词来说,也有地方称其为宽泛词和具体词,其实不管如何称呼,其实际意义都是一样的。例:以前有一个卖猪肉的客户,希望我能帮他把这个猪字给优化到首页。先别说,以我的个人能力,能否把猪字优化到首页。试想,这样一个宽泛的词,就算能做到首页,又能为网站带来什么?

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  大家各做各的,有的为了抢先卖在不成熟时就采果,导致核桃品质不好,还彼此压价。所以鲁绍荣拉了几个农民一起成立了合作社,统一采果统一价格,保护好质量和价格。

  A9算法是亚马逊的一种算法的名字,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置,最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

  1.转化率亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名,reviews,QA,图片尺寸、质量和价格等。

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  相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。

  亚马逊A9算法的原则是最大化买家收益,这也是亚马逊收入来源。买家留存率在其中有重要作痛。让买家购买10次,每次花$24.10,比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

  总而言之,Listing优化的原理就是利用A9算法,将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化,让产品更多、更大范围地展现在买家面前,这是一个阶段性的过程,需要卖家持续进行优化

  标题产品能否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用。一个好的标题,需要包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最主要的流量来源)、适用范围(筛选精准目标客户)、产品特征(材质、颜色、尺码、特点等)。

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  4.首字母大写(除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外),不要全部大写,数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five。

  5.少带或不带标点,不要使用特殊符号(如:$,?,!),如有需要,可以用空格代替。

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  亚马逊的bullet point实际上就是短描述,着重要突出产品卖点,例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等,例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字,有助于增加你的产品排名。

  1.每行最开始前面,尽量用简短关键词去描述核心内容,提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统?产品售后时间多久?

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  2.第一行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

  4.具体的关键词选择和查找可以借用亿数通关键词反查及关键词挖掘工具,快速找到亚马逊推荐的优质关键词。

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  2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身,让客人相信你的产品是他们需要的。

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  4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题,listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字,但不要盲目填充。

  6.图片必须对焦明亮、色彩线.图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

  Search terms(搜索词)与keywords概念不同,Search terms只是一个补充关键词的功能,并非必要功能,在亚马逊新算法里,已经弱化了Search terms的权重。

  就像山西临猗县政府发布的声明中说的,因为多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划,给当地果业品牌形象造成严重影响。

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